Case study sito per un azienda di installazione fotovoltaica locale - web studio Preveli

Come l'installatore locale smette di essere invisibile online

Cinque anni di lavoro sul campo. 150 impianti montati tra Veneto e Friuli. Pratiche GSE, sopralluogo, cantiere, avvio – tutto gestito da una squadra locale con base a Portogruaro.

Online? Invisibile. Chi cercava "fotovoltaico con accumulo Pordenone" trovava call center di Roma. Abbiamo costruito un sito che cambia questa dinamica: homepage pillar, cluster residenziale da 5 pagine di servizio, architettura pronta per espandersi. Il sito non è finito. È in crescita.

Il progetto in breve

• Cliente: Astrukt – impianti fotovoltaici chiavi in mano, Portogruaro (VE)
• Tipo sito: Da sito di presentazione a corporate site, in evoluzione verso multipagina avanzato
• CMS: Drupal 11 con Pinekit (Bootstrap 5)
• Pagine attive: Homepage + 5 pagine servizio (cluster residenziale) + contatti
• Blocchi per pagina: 10–14
• In sviluppo: Cluster capannoni industriali, strutture agricole, strutture ricettive, pagine di fiducia, guide incentivi
• Zone servite: Province di Venezia, Treviso, Udine, Pordenone, Padova, Gorizia

Il problema dell'installatore locale nel mercato fotovoltaico

Chi cerca un impianto fotovoltaico in Veneto apre Google e trova: aggregatori nazionali, comparatori, call center. L'installatore locale – quello che conosce i tetti della zona, gestisce le pratiche GSE, risponde in giornata – sparisce sotto i risultati.

Il problema non è la qualità del lavoro. È la struttura online. Un sito con una sola pagina servizi non intercetta chi cerca "fotovoltaico con accumulo Treviso" o "pulizia pannelli Pordenone". Sono intenti diversi, che richiedono pagine dedicate.

C'è un'altra complessità: il visitatore non compra subito. Prima valuta. Ha dubbi tecnici reali – il contatore da 3 kW con la pompa di calore, le tegole vecchie che nessun preventivo aveva considerato, la burocrazia GSE che spaventa. Un sito che non risponde a queste domande prima del contatto perde il visitatore prima che arrivi al telefono.

Come la pagina accompagna il visitatore verso il contatto

Hero con CTA diretto

Installatori locali, chiavi in mano, sopralluogo gratuito. Il visitatore capisce in 5 secondi se è nel posto giusto. Il CTA è immediato – il sopralluogo, non un form generico.

Cluster di servizi subito dopo il hero

Cinque tipologie con link diretti. La funzione è separare gli intenti: chi ha già i pannelli e vuole la pulizia non deve navigare tra pagine di installazione nuova. Trova il suo percorso al secondo scroll.

Chi siamo – posizionato dopo i servizi

Il blocco "installatori locali, non call center" arriva quando il visitatore ha già capito cosa facciamo. Posizionarlo prima sarebbe un errore: il visitatore vuole sapere cosa fai, poi chi sei. La foto e la citazione di Alessandro costruiscono fiducia senza sembrare autoreferenziali.

Vantaggi concreti, non generici

Niente "team di esperti". Ogni vantaggio risponde a una paura specifica: "stessa squadra dall'inizio alla fine" risponde a chi ha avuto installatori che spariscono dopo il montaggio. "Pratiche GSE incluse" risponde a chi ha scoperto a fine cantiere che la burocrazia era a suo carico. Ogni punto è una risposta a un trauma già vissuto dal visitatore.

Prezzi indicativi prima del contatto

Range di costo visibili in homepage e nelle pagine di servizio. Chi arriva al sopralluogo sa già in quale fascia si trova. Questo qualifica il contatto e riduce i preventivi non pertinenti. In un settore dove i concorrenti nascondono i prezzi dietro "richiedi preventivo", la trasparenza è già un differenziatore.

Obiezioni anticipate nel blocco dedicato

Tegole vecchie, quadro degli anni '90, condominio complicato: ogni scenario tecnico viene trattato prima del processo, non dopo la firma. Il testo non promette che tutto è semplice – promette che sarà chiaro. È il blocco dove il visitatore diffidente decide se fidarsi.

Processo in 4 passi

La timeline abbassa l'ansia da ignoto. Chi non ha mai fatto un impianto fotovoltaico non sa cosa aspettarsi. Quattro passi – sopralluogo, progetto, cantiere, avvio – trasformano un percorso opaco in qualcosa di gestibile.

FAQ con le domande vere del settore

"Ho il contatore da 3 kW, devo per forza passare a 6 kW?" – non è una domanda inventata. È quella che fa il visitatore prima di chiamare. Risposta diretta, senza paroloni tecnici. Chi arriva alla chiamata ha già capito come funziona: il sopralluogo parte più qualificato.

WhatsApp come CTA principale

Il contatto finale chiede comune + 2 foto del tetto. Non un form. È il canale reale con cui l'installatore locale lavora – e il visitatore locale si aspetta. La conversazione parte già qualificata dalla prima risposta.

5 pagine per 5 intenti: perché un sito fotovoltaico non può avere una sola pagina servizi

Questo è il blocco che fa la differenza rispetto a un sito generico.

Chi cerca "fotovoltaico sul tetto inclinato" e chi cerca "pulizia pannelli" sono due persone diverse, in due momenti diversi del loro percorso d'acquisto. La prima sta valutando un investimento da 10–15.000 €. La seconda vuole sapere quanto costa un'ora di lavoro sul suo impianto esistente. Un sito con una pagina servizi generica non riesce a servire entrambi – è troppo vago per uno, troppo distante dall'intento dell'altro.

Abbiamo strutturato 5 pagine di servizio, ognuna ottimizzata per un intento specifico:

• Tetto inclinato – il caso più comune, intercetta chi parte da zero
• Tetto piano – zavorra, guaina, scarichi: un sotto-mondo tecnico con ricerche proprie
• Fotovoltaico con accumulo – l'intento più commerciale, spesso cercato da chi ha la pompa di calore o consumi serali alti
• Pensiline e tettoie – segmento specifico, ricerche diverse dall'installazione sul tetto
• Pulizia pannelli – servizio di mantenimento, intercetta chi non sta comprando ma sta mantenendo

Ogni pagina ha la propria struttura, le proprie FAQ, i propri casi reali con città della zona. L'homepage è il pillar che raccoglie tutto. Google riceve una struttura semantica leggibile per ogni combinazione servizio + zona.

I cluster per il segmento business – capannoni industriali, aziende agricole, strutture ricettive – sono già previsti nell'architettura. Si aggiungono senza toccare quello che funziona.

Il lavoro di Preveli

Drupal 11 con Pinekit (Bootstrap 5) – gestione semplice di pagine e cluster; Bootstrap Icons, performance responsive su tutti i dispositivi.

Testi scritti da Preveli: homepage, 5 pagine servizio, FAQ specifiche per ogni pagina, blocchi "casi reali" con città e situazioni concrete. Il tono è quello dell'installatore che parla direttamente, non della brochure aziendale.

Immagini e illustrazioni SVG create e ottimizzate per ogni fase del processo e ogni vantaggio. Formato WebP, alt text descrittivi per ogni elemento visivo.

Markup strutturato Schema.org – LocalBusiness con areaServed per ogni provincia coperta, Service per ogni tipologia di impianto, FAQPage su ogni pagina, ImageGallery, Quotation. Ogni segnale è calibrato per il mercato locale.

SEO locale – ottimizzazione per ricerche specifiche per tipologia di impianto + zona. I nomi delle città appaiono nei contesti narrativi, non come lista di keyword.

Hosting e gestione tecnica – configurazione server, backup, sicurezza, aggiornamenti Drupal inclusi nella manutenzione continuativa.

Cosa guardare nel sito

La pagina "Fotovoltaico con accumulo" – guarda il caso del contatore da 3 kW con la pompa di calore. Non è spiegato con grafici: è una scena concreta. Il visitatore si riconosce prima che arrivi al CTA.

La pagina "Pulizia pannelli" – apre dicendo quando non ha senso chiamare. È una mossa contro-intuitiva. Chi vende servizi di norma non dice mai "aspetta". Qui funziona perché costruisce fiducia prima di costruire interesse.

"Tre scenari di accesso = tre prezzi" nella pagina pulizia – il prezzo dipende da come si accede al tetto, non dal numero di pannelli. Una logica di pricing che il visitatore non si aspetta, spiegata con onestà prima di fissare l'appuntamento.

Il blocco "Lo diciamo prima, non dopo" in homepage – quattro casistiche tecniche trattate apertamente. La funzione è abbattere la diffidenza di chi ha già avuto brutte esperienze con installatori che scoprono i problemi solo in fattura.

Un sito che cresce insieme all'azienda

Il cluster residenziale è il punto di partenza, non il punto di arrivo.

L'architettura è stata progettata per espandersi: ogni nuovo cluster aggiunge un segmento di mercato senza toccare quello che funziona già. I prossimi sviluppi includono pagine per capannoni industriali, aziende agricole e strutture ricettive. Si aggiungono pagine di supporto: guide sui bonus regionali aggiornati, pagine sui kit di equipaggiamento, pagine di fiducia con casi documentati.

Il sito è recente. Non abbiamo statistiche di traffico da condividere. Quello che possiamo mostrare è la struttura: ogni pagina è un ingresso diretto dal motore di ricerca per una ricerca specifica. La base è solida. Il lavoro di crescita è in corso.